Développement Export

Le développement Export pour les entreprises du nautisme

Conscient des problèmes rencontrés par les petites et moyennes entreprises du nautisme pour se développer à l’export, Nautex International propose d’externaliser la prospection et le développement à l’export.

Cette solution permet d’adapter un plan de développement Export à la taille et au rythme de l’entreprise sans qu’elle ait à supporter les charges fixes du salaire d’un responsable Export intégré.

L’accompagnement se fait ainsi en douceur, de manière ponctuelle, ou à long terme, selon les besoins et les objectifs de l’entreprise :

  • soit parce qu’elle n’exporte pas encore,
  • soit parce qu’elle voudrait augmenter son chiffre d’affaire Export
  • soit parce qu’elle voudrait conquérir de nouveaux pays.

Les Prestations de Services

Nautex International, intervient comme prestataire de service et propose un accompagnement en fonction des besoins de l’entreprise en matière de :

  • Diagnostic : il est important, avant d’entreprendre une démarche export de connaître les forces et faiblesses de l’entreprise et de ses produits.
  • Audit du réseau de distribution existant pour les entreprises qui exportent déjà.
  • Etude de marché : identification des niches et marchés prometteurs, test produit et adaptation aux contraintes locales.
  • Stratégie : mise en place d’un plan de développement export compatible avec les besoins et les moyens de l’entreprise.
  • Prospection : sélection d’importateurs, de distributeurs, de grossistes, d’agents commerciaux ou clients directs.
  • Assistance Salons Nautiques : préparation d’actions avant salon, assistance durant le salon et suivi des contacts sur une durée définie.
  • Benchmark : étude de la concurrence, tarification et en fonction du produit, mise en œuvre d’une offre complète Export avec coût de transport, assurances, homologation etc.….
  • Aide à la communication : supervision de l’élaboration du matériel de promotion à l’export: brochures, site Internet, presse internationale, plan média etc.…
  • Financement : recherche des sources de financement, éventuelles aides locales et subventions, assurance COFACE etc…
  • Formation et assistance du service commercial export de l’entreprise.

Quels sont les bénéfices à travailler avec Nautex International ?

  • Expérience et Réseaux International : une très grande expérience du secteur de l’industrie Nautique, 35 ans de développement à l’export, côté constructeurs comme côté équipementiers et des contacts dans le monde entier.
  • Compétences techniques : grande expérience de la navigation et des produits techniques de l’industrie nautique.
  • Prestations personnalisées : chaque entreprise bénéficie d’une prestation adaptée à ses moyens et ses besoins qui sont définis par un cahier des charges.
  • Economique : vous économisez votre temps et votre énergie afin de vous concentrer sur votre activité. Notre expérience et notre réseau permettent d’être opérationnel et performant rapidement et donc plus efficace. Pas de charges de salaires fixes. La rentabilité de l’action est maximum. Une partie des prestations peut être pris en charge par des aides régionales.
  • Regard extérieur : la neutralité vis-à-vis de l’entreprise permet une réflexion objective et un état des lieux sans parti pris.
  • Suivi des projets : une prestation suivi dans le temps permet de régler les détails. L’entrepreneur peut se concentrer sur son métier et garder à disposition une personne pouvant porter un regard extérieur sur ses produits.
  • Respect des engagements : notre rigueur et notre sérieux en sont la garantie. Nous vous proposons un contrôle permanent de nos travaux.

Modalités d’intervention

Après vous avoir rencontré et avoir pris connaissance de vos objectifs et des spécificités de votre entreprise, nous vous proposons, gratuitement, un plan d’action consigné dans le cadre d’un cahier des charges fixant les objectifs et calendrier de notre mission.

Conformément au cahier des charges établi en commun, la mission que vous nous confiez est prise en charge par un chef de projet qui en assumera la pleine responsabilité en liaison permanente avec vous.

Rémunération de notre prestation

Convenue avec vous sur une base contractuelle, la rémunération sera fractionnée en fonction des différentes phases de la mission.

Certaines missions, comme la prospection et l’organisation commerciale, peuvent faire l’objet d’une rémunération liée aux résultats.

De plus, au stade de la définition préalable de la mission, nous examinons si celle-ci est éligible à des aides régionales et assurance prospection.

Un expert à votre service

Florian Foglietti est entré dans le monde de la régate par la grande porte en participant à la Coupe de l’América 1983, et il a à son actif  5 courses du Figaro , 3 tentatives de record de la traversée de l’Atlantique, et de nombreuses autres courses en équipage.

En plus de 35 ans de carrière il a participé au développement commercial des fleurons de l’industrie nautique française, en étant notamment directeur pour les Etats-Unis d’un grand fabricant de mâts, puis en France directeur commercial d’une grande voilerie et de chantiers constructeurs de voiliers monocoques et multicoques.

Sa réussite dans le développement à l’export du chantier Dufour Yachts lui a valu d’être nommé Conseiller du Commerce Extérieur Français.

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